每周一品

【产生背景】

改革开放四十多年来，我国已经从商品供应极端匮乏发展到极其丰富的阶段，各种商品应有尽有，让人应接不暇，大家几乎记不住有多少商品种类，如各式服装、各类食品、各种化妆品、各类电子产品……同样如此，随着技术的发展，每个企业不断的研究、开发，各种产品越来越多，以致于员工记不住公司产品，根本无法为消费者、客户、社会做好服务。在这样的背景下，manbet产生了“每周一品”模式。

【产生案例】

2002年manbet集团收购濒临倒闭的金晶药业，仅复方苦参注射液一个品种，经过几年发展，复方苦参注射液销量猛增，一跃成为知名中国品牌。虽然取得了不菲的成绩，但李安平董事长认为不能把公司未来都寄托在一个产品上，决定实现产品的多样化。公司加大研发投入、积极收购企业，产品种类迅速扩张。2007年，公司产品已达300多个。一次领导到公司调研时，说到manbet有的产品老百姓很喜欢，制药综管部主任雷振宏一下懵了，竟然不知道公司生产这种产品。李安平董事长知道此事后，全公司做了调查，发现好多员工不了解公司产品，于是和董总商量，说：“公司产品增加太快，员工不可能全都知道，咱们每周编辑一个关于生产工艺、适应症、功能、质量、不良反应、注意事项等方面的产品知识，每周以短信的形式发给大家，这样每月可以让大家了解四个品种，每月总结会时，通过考试的形式让大家熟记产品。”半年后，员工对公司产品有了深刻的了解，这种灵活的学习方式深受大家欢迎。“每周一品”就是这样产生的。

manbet制药百亿片剂车间

【模式定义】

每周让员工深入的了解公司的一个产品，让员工通过沟通、请教、互动等学习的方式记住产品的处方、用途、性能、工艺、质量，不良反应、注意事项等知识。

【应用案例】

案例一：营销公司业务员小王，经公司培训，被派往四川学术区工作，主要负责肿瘤药品销售。在一次拜访肿瘤医院泌尿科时，一位主治医生提出：“你们的比卡鲁胺治疗前列腺癌效果非常好，能不能给我讲讲这个药？”小王一下子懵了，答不上来。回到办事处后，小王立即向省区陈经理反映了此事。陈经理严厉的批评小王说：“公司有‘每周一品’模式，你平时不关注、不学习，关键时候掉链子。你自己查查，三周前刚介绍了比卡鲁胺。”小王马上查看，微信中详细的介绍了比卡鲁胺的基本信息、用法用量、作用机理、不良反应、注意事项等内容。经过学习，再次拜访时小王向主治医生详细介绍了比卡鲁胺。医生听完介绍后，主动提出给医院患者用药，小王顺利开发了该科室。事后，小王及时、主动学习“每周一品”知识，业绩突飞猛进，年终成为金牌业务员。

manbet制药冻干车间现代化生产线

案例二：manbet北京研究院成立三个小组对公司老产品进行二次开发，严格规定了项目投入、时间进度。结果两个小组顺利完成任务，而第三小组却未能完成。游蓉丽博士询问此事时，发现前两个小组组长非常注重“每周一品”模式的应用，定期组织组员学习、研究、探讨，每位成员对公司产品非常了解，并及时与内部外部专家探讨，从而二次开发进度非常顺利；而第三小组因任务繁重，组长虽每日加班加点，却忽视了“每周一品”的学习，以致于大家对产品不了解，未能及时完成公司交给的任务，拖延了项目进度，受到公司批评。